60


Как продать квартиру самому - полное руководство по продаже
Квартиры, Статьи


Доход риэлтора зависит от количества сделок, которые через него прошли. Чем дороже продается квартира, тем больше средств уходит на оплату услуг агента по недвижимости. Даже новички в мире купли-продажи квартир способны зарабатывать до миллиона в год. Поэтому многие собственники решают продать квартиру самостоятельно и сэкономить приличную сумму денег. Это так просто, как кажется? Поговорим о том, как продавать недвижимость: от А до Я.

Стоит ли продавать недвижимость самому?
Заработная плата риэлтора складывается из небольшой зарплаты и процента от стоимости продаваемой квартиры. В России размер процентов колеблется, в среднем за свою работу специалист берет 4-6% от суммы сделки. Если случай сложный, риэлтор увеличивает оплату и наоборот. Например, чистая продажа, когда нет необходимости одновременно выбирать недвижимость для покупки, обойдется собственникам в 3% от суммы сделки.
Иногда даже специалисту сложно разобраться в сложной схеме продаж. Длинная цепочка может включать недвижимость, разделенную на акции, коммунальное или совместное жилье. В этом случае лучше обратиться в агентство недвижимости, но не теряйте бдительность. Работайте с крупными компаниями, которые зарекомендовали себя и пережили финансовые кризисы.
Тем, кто решит продавать самостоятельно, придется приложить усилия. Чтобы попасть на сделку, нужно подготовить пакет документов, найти покупателя и провести множество домашних выставок. Риски, связанные с подготовкой документов, лягут на плечи покупателя. С другой стороны, вы сэкономите много денег, получите некоторые навыки, связанные с заключением сделок. Возможно все, нужно лишь тщательно подготовиться к процедуре.



Заявление ЕГРН
Первый документ, который необходимо подготовить собственнику, - это выписка из ЕГРН. В справке содержится вся важная информация об объекте недвижимости: количество собственников, наличие обременений, кадастровая стоимость. Документ поможет убедиться в готовности объекта к продаже, а также послужит доказательством добрых намерений продавца для покупателя. Заказывать выписку ЕГРН необходимо в МФЦ, Росреестре, на сайте Госслужбы или usrp-online.rf. Однако нужно иметь в виду, что заказывая справку в госорганах, вы столкнетесь с трудностями. Документ готовится в течении 3-5 дней. Для заказа вам придется лично прийти в указанные организации, стоять в очередях и тратить время.
Заказать выписку ЕГРН на сайте usrp-online.rf намного проще. Сертификат с цифровой подписью будет доставлен по электронной почте в течение часа. Для регистрации вам понадобится минимум информации: адрес объекта или его кадастровый номер. Электронная выписка будет содержать те же данные, что и бумажная выписка. Документ оформлен в Росреестре, поэтому имеет юридическую силу.
Оценка квартиры
Чтобы продать квартиру по лучшей цене, нужно ее оценить. Во-первых, посмотрите, сколько стоит недвижимость в том же районе и с аналогичной площадью. Оцените состояние жилого помещения, подъезда и прилегающей территории. На стоимость влияет близость остановок общественного транспорта, магазинов, поликлиник, школ и детских садов. Если вы выставляете квартиру на продажу, но никто из покупателей не звонит, попробуйте снизить цену.
Подготовка недвижимости
Для досрочной продажи необходимо подготовить жилую площадь к осмотру покупателями. Взгляните по-новому на подъезд. Старые объявления на двери, хлам, неработающий домофон производят негативное впечатление еще до входа в квартиру. Протрите полы перед входной дверью, купите баллончик с краской и закрасьте граффити на стенах в подъезде, постелите коврик с надписью «Добро пожаловать». Даже такие мелочи будут заметны.
В квартире уберите с открытых полок всю мелочевку, максимально уберите пространство мебели. Желательно мыть не только полы, но также стены и окна. Залитое светом пространство выглядит привлекательно. Если вам нужен небольшой ремонт, то сделайте это. В капремонте салона нет необходимости, покупатель все равно переделает пространство под себя.
Где разместить вашу рекламу
После предварительной подготовки пора выставлять жилплощадь на продажу. Найдите время, чтобы сделать фотографии высокого качества. Возможно, вам потребуется обратиться к профессиональному фотографу. Спрос на недвижимость зависит от первого впечатления. Темные фотографии, сделанные камерой телефона, никого не заинтересуют.
Советуем прочитать: Как узнать кадастровую стоимость квартиры онлайн? В описании укажите достоинства квартиры, особенности планировки, состояние ремонта. Расскажите о том, что окружает многоквартирный дом, какие объекты инфраструктуры находятся в пешей доступности. Разместите свою рекламу на всех сайтах, торгующих недвижимостью. Посты в социальных сетях дают хороший результат. Попросите друзей и родственников сделать репост на своих страницах в ВК и Instagram.
Документы на продажу
Перед первым показом квадратных метров подготовьте пакет документов. Покупатели захотят убедиться, что покупка безопасна и не является мошеннической.
Потребуются следующие документы:

паспорта владельцев;
договор купли-продажи;
для несовершеннолетних собственников - разрешение органов опеки и попечительства;
для недвижимого имущества, приобретенного в браке - согласие супруга на продажу.

Также пригодятся дополнительные документы:

договор купли-продажи, наследования или приватизации;
справка об отсутствии задолженности;
технический паспорт;
выписка из ЕГРН (оформлена на сайте usrp-online.rf);
депозитный договор.

Заключение депозитного договора
Если вы нашли подходящего покупателя, стоит подумать о заключении договора залога. В соответствии с ним покупатель перечисляет продавцу небольшую сумму, которая впоследствии будет включена в общую стоимость жилья. Если одна из сторон передумает заключить сделку, то по контракту придется уплатить штраф. Договор о депозите позволяет быть уверенным, что сделка состоится.
Информация в договоре:

ФИО, паспортные данные продавца и покупателя;
описание объекта, адрес;
размер депозита, условия его возврата и срок;
стоимость квартиры;
последствия, если одна из сторон передумает;
информация об отсутствии обременений;
условия заключения договора купли-продажи и выезд продавца из жилой площади;
дата и подпись.

Заключение договора купли-продажи
Даже если вы не пользуетесь услугами риелтора, желательно показать договор купли-продажи специалисту - юристу или риелтору. Еще один шаг к обеспечению безопасности сделки - нотариальное заверение договора. Если вам придется защищать права в суде, закон будет на вашей стороне.
Информация в договоре купли-продажи:

ФИО покупателя и продавца, паспортные данные;
стоимость имущества;
наличие или отсутствие обременения;
описание: адрес, площадь, количество комнат, расположение на этаже;
условия признания договора недействительным: отсутствие факта передачи денег, отказ продавца покинуть жилую площадь и др .;
согласие супруга, если имущество приобретено в браке;
порядок и срок передачи денег и освобождения жилплощади;
правоспособность сторон;
пункт о добровольном заключении договора;
прилагаемые к договору документы: согласие супруга, получение денег, акт приема-передачи квартиры и копия технического паспорта.

Регистрация недвижимости в Росреестре
Подписание договора купли-продажи не означает, что недвижимость перешла к новому владельцу. Для этого нужно зарегистрировать квартиру в Росреестре. Участники сделки должны подать заявку через МФЦ или Росреестр. Заявление рассматривается и регистрируется в течение 9 рабочих дней. Подтверждением регистрации служит выписка из ЕГРН. Для его получения нет необходимости снова идти в МФЦ или Росреестр. Достаточно зайти на сайт egrp-online.rf и заказать документ. Электронная справка будет отправлена на почту. Информация в электронном документе ничем не отличается от того, что вы видите в бумажном заявлении.
Перевод денег и квартир
Покупатель перечисляет деньги за квартиру несколькими способами. Наличные деньги используются редко, потому что слишком велики риски. Чаще предпочтение отдается аккредитиву в банке или сейфовой ячейке.
После подписания договора купли-продажи подписывается акт приема-передачи квартиры. Это означает, что у покупателя нет претензий к жилью, а продавец передает все, что указано в акте. К акту прилагается справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.
Результат
Самостоятельно продать квартиру можно и не так сложно, как кажется на первый взгляд. Однако нужно быть осторожным и прибегать к помощи специалистов по недвижимости хотя бы на этапе оформления документов. Если у вас есть сомнения в честности покупателя, лучше отказаться от сделки и не рисковать зря.















Поддержите проект, поделитесь ссылкой в соц.сетях